第十八章 应对（2/3）
分公司的主要工作，同时也是集团的主要任务，要知道评定整年的工作，销售业绩是考核的重要部分，关于这点大家都应该很清楚。所以说，销售部是分公司各部‘门’的重中之重，财务、仓储这些部‘门’归根结底都是为销售服务的，包括我也在内，只有大家业绩做好了，公司才会出成绩，而大家的奖金收入也会得到大幅度的提高嘛。”
周利文这话令在场的一些业务员微微点头表示赞同，而黄剑‘波’心里不以为然，觉得周利文说的这些话完全就是套话和空话，这不都是明摆着的事么，难道他周利文说这么几句讨好业务员的漂亮话就能收拢住人心？真是可笑之极！
周利文喝了口水，接着又道：“今天开这个会议，主要的议题就和在座的业务员有关，虽然我来分公司时间不长，但是在集团的时候对于销售方面还是有些心得的，大家都是老业务了，今天有些话我在这里聊几句，要是说的不对大家可以帮忙指正。”
“瞧你说的领导，要说起来领导的水平肯定比我们高，大家说是不是呀？”黄剑‘波’在一旁立即就‘插’了一句，他的话意似乎是在捧周利文，实际上是故意损了他一句，因为他知道周利文根本就不是业务出身，凭他这么点水平还想谈什么心得？到时候一旦说了什么外行话，他黄剑‘波’再借机损上几句，正好大大落他一个面子。
几个黄剑‘波’的铁杆小弟当即就起哄，其中最起劲的就有刚前装模作样的张广度，还带头热烈鼓掌。
“哎……这个周经理……还真是……。”此时，王莹有些彻底灰心了，她觉得周利文或许是个好同事，可‘性’格根本就不合适当领导，哪里有领导这样说话的，要知道这些业务员天天和客户打‘交’道个个全是老油条，居然还说出这样的话，不等于把把柄放到人家手里么？
随着掌声响起，周利文似乎一点都没感觉到黄剑‘波’的恶意，相反还‘露’出副很是高兴的样子。等掌声渐渐稀落后，他这才开口说道：“销售的工作比较特殊，从表面上看，业务员似乎风光的很，实际并不是这样的，业务有业务的难处。别的先不去说，就拿业务员平常的工作来讲吧，为了跑销售，业务员无论刮风下雨都要在外面辛苦跑客户，常常是吃不好，休息不好。甚至有时候节假日大家都在休息，可业务员随时随地都可能碰上临时突发的事件，这事情一来就得忙，一这忙谁都不知道什么时候能够结束。就像今天开会也是这样，大家本来都是想准备开会的，可客户一个电话，一个订单过来，不处理根本就不行呀！”
黄剑‘波’和所有业务员听后都是一愣，他们谁都没想到周利文一开口居然说的是业务在销售工作中的难处。这些话的确没有说错，在场的业务员个个都经历过，甚至在‘春’节销售业务最繁忙的时候，他们中的有些人连过年都过不好，为了保证客户的货源、终端的铺货等等工作，有时候折腾起来连吃个饭时间都没。
分公司销售部一共有十个业务员，这人十中几乎都有胃病，这胃病怎么来的？还不是因为工作原因导致作息时间‘混’‘乱’所造成的？从普通人的眼里，像他们做销售的业务员似乎看起来风光，上下班不用打卡，天天能去外面和客户打‘交’道，甚至还能和客户一起用招待费大吃大喝什么的，然后轻易地就拿到了订单，好像这一切都轻轻松松的，但实际上做销售的苦各人心中都有一本帐，这个工作实际上真不是那么好干的。
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