第366章 小心眼（百万字了）（3/3）
李东道：“李总，案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看李总给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”李东点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”李东之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。知己知彼，百战不殆。李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”“那就麻烦你们了，合作愉快！”“合作愉快！”于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。(未完待续。)...
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