第34章 竞争（2/3）
襟不输丈夫，如今一见，果然名不虚传。”
说完，赵六一挥手，后面的伙计便送上一本册子。
赵六状似虚心地道：“琮秀姑娘，实不相瞒，在下于这布匹生意上并非内行，特意带来一些样品给石姑娘品鉴一下，还望指点一二。”
一看到那册子，腊九不由“咦”了一声。
石聆抬眼一看，心中冷笑。
那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。
这是“战书”。
石聆面不改色地道：“赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。”
赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”
“指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。”
“但说无妨。”赵六眸光闪烁。
“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。”
石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。
锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。
同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。
赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。
“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”
“我做这些只是为了锦绣坊的经营，既然有效，便杜绝不了抄袭模仿，我若因这些畏缩不前，那才是本末倒置。赵老板诚心问我，我便不说，以赵老板聪明才智，他日也能想通，到时候怕要怨我是个虚伪藏私之人，何不趁此卖个人情呢？”
石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。
她所做的这些，并没有哪一条是她独创的，也不过是前人的智慧和经验，因此即便被人模仿，她也从不觉得有什么。这些好的经营理念和手法，原本就应该是人尽皆知的事情，她何必掖着藏着，显得小气。
“石姑娘当真是坦荡之人。”赵六沉思半晌，似是想到什么，失笑道，“我突然觉得将布庄开到这里，似乎不怎么明智。”
“赵老板何出此言，也没谁规定这街上只能有锦绣坊一家布庄，有钱大家赚，各凭本事罢了。”
石聆语气平平，神色淡然，只是抬眼的一刹那，赵六没来由地背脊一冷，总觉得石聆眼睛里似乎有什么东西在燃烧，就好似是——斗志。
赵六突然开始怀疑自己，他来招惹锦
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